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POS分潤(rùn)水太深,代理被坑慘
作者:銀聯(lián)Pos機(jī)   時(shí)間:2021/3/22 14:05:13 瀏覽次數(shù):

共同生存,才是長(zhǎng)久之道,在支付行業(yè)這個(gè)仍具潛力的市場(chǎng)中,從業(yè)者除了進(jìn)一步挖掘蛋糕外,還要提防頻頻出現(xiàn)的POS分潤(rùn)套路。


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在支付行業(yè),POS機(jī)分潤(rùn)是一個(gè)永恒的話(huà)題,有的代理靠分潤(rùn)可月入十萬(wàn)元,有的代理則談起POS分潤(rùn)色變,只因做POS機(jī)代理時(shí)遭到了無(wú)情的收割。


不管你身處一線(xiàn)城市的市中心還是三四線(xiàn)城市的小縣城,推銷(xiāo)POS機(jī)的人員隨處可見(jiàn),這些人經(jīng)常出沒(méi)在辦公樓、超市門(mén)口以及人流量密集的街頭。


這些看似不起眼的POS機(jī)代理,年收入甚至超乎你的想象,他們完全不羨慕按時(shí)上下班的白領(lǐng),對(duì)朝九晚五的工作更是不感興趣。即便每天都在重復(fù)著同樣的內(nèi)容,步數(shù)排行榜上常年占領(lǐng)第一,他們也要不知疲倦的進(jìn)行推廣。


都說(shuō)付出就有回報(bào),但在支付行業(yè)這個(gè)結(jié)論卻不是能長(zhǎng)期行得通的,想要分潤(rùn)持久并不容易,拖欠分潤(rùn)、停發(fā)分潤(rùn)、壓貨凍結(jié)分潤(rùn)、提貨抵分潤(rùn)等現(xiàn)象不斷曝光,POS代理陷入了追討分潤(rùn)的局面。

兩萬(wàn)分潤(rùn)一夜全無(wú)


POS機(jī)代理多年前便有線(xiàn)下團(tuán)隊(duì)開(kāi)始做了,早期加入支付代理的那群人,只要堅(jiān)持下來(lái)的幾乎都發(fā)家致富了,擁有了市里核心位置的房子,開(kāi)上了幾十萬(wàn)的豪華轎車(chē)。


那時(shí)候的普遍說(shuō)法是,POS機(jī)行業(yè)可以躺賺,很多代理拉入下級(jí)時(shí)也是這么宣傳的。之所以這么講,很大原因是因?yàn)镻OS分潤(rùn)屬于被動(dòng)收入,最大的特點(diǎn)就是能持續(xù)累積。

可見(jiàn)分潤(rùn)對(duì)代理商的重要性不言而喻,很多代理四處奔波只為了積累客戶(hù),讓分潤(rùn)能一天一天增長(zhǎng)。按照正常情況,各個(gè)層級(jí)的代理能夠獲得的分潤(rùn)比例不同,但每個(gè)月都能根據(jù)用戶(hù)的交易流水拿到相應(yīng)的分潤(rùn),交易不停不潤(rùn)不止。


現(xiàn)實(shí)情況卻變化莫測(cè),作為支付行業(yè)中的一名老兵,POS代理孫開(kāi)深有體會(huì)。在支付行業(yè)摸爬滾打多年,辛辛苦苦積攢了數(shù)百名客戶(hù),最終也沒(méi)能逃過(guò)被割韭菜的命運(yùn)。


孫開(kāi)向「支付百科」說(shuō)道,“沒(méi)有永遠(yuǎn)的上家,只有永遠(yuǎn)的利益,進(jìn)入這個(gè)行業(yè),最害怕的就是選錯(cuò)上家”。孫開(kāi)從2017年便加入了支付行業(yè),代理某POS機(jī)品牌,從剛開(kāi)始的幾千,慢慢漲到了兩萬(wàn)。


正當(dāng)孫開(kāi)認(rèn)為自己將走上人生巔峰的時(shí)候,孫開(kāi)突然遭遇了人生的黑暗時(shí)刻,上級(jí)支付公司宣布破產(chǎn),理由是公司資金鏈斷裂,無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。
這對(duì)孫開(kāi)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是晴天霹靂,POS機(jī)分潤(rùn)被停發(fā),一下失去了所有的收入來(lái)源,孫開(kāi)描述當(dāng)時(shí)自己連續(xù)好幾天都是非常低落的狀態(tài),不知所措。
與孫開(kāi)同時(shí)加入的幾個(gè)代理,也都深深地明白是被坑了,這家公司是典型的打一槍換一個(gè)地方的做法。隨著交易量和客戶(hù)數(shù)的增長(zhǎng),上級(jí)支付公司選擇了吃獨(dú)食,孫開(kāi)卻在這次事件發(fā)生后,失去了對(duì)支付行業(yè)的信心。

威脅克扣分潤(rùn)


支付行業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)久的行業(yè),契約精神很重要,如果代理都不遵守契約精神,整個(gè)POS代理圈也將被欺詐橫行所包圍。


“在支付行業(yè)待的久了,你就會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn),所謂的美好承諾,都是過(guò)眼云煙”,入行兩年的POS代理聶鵬向「支付百科」嘆氣的表示?;仡欁约簭氖翽OS代理行業(yè)的這兩年,聶鵬感覺(jué)自己就像是炮灰。


聶鵬說(shuō)道,“當(dāng)初以為是個(gè)投資少回本快收入高的行業(yè),一味地追求高返現(xiàn)和高分潤(rùn),現(xiàn)在來(lái)看,在種種套路面前,很多人都沒(méi)有掙到錢(qián)”。


一直處在拓展市場(chǎng)第一線(xiàn)的他,竭盡全力的開(kāi)發(fā)客戶(hù),上級(jí)賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn),到頭來(lái)自己換來(lái)的卻是兩手空空,無(wú)良支付公司為了獲得不良利益的種種行為,讓他厭倦了這個(gè)奮斗兩年的行業(yè)。


從去年10月份以來(lái),聶鵬代理的POS機(jī)品牌,上級(jí)代理不斷的調(diào)整政策,給到巨大的推廣壓力,逼迫聶鵬不得不想盡辦法提升業(yè)績(jī),當(dāng)完不成指標(biāo)后就會(huì)被克扣分潤(rùn),找各種理由罰款。

比如到期不激活,刷卡不達(dá)標(biāo)等產(chǎn)生的罰款,當(dāng)機(jī)器未按規(guī)定時(shí)間激活后,上級(jí)聯(lián)系聶鵬要求進(jìn)行賠償,如果不交罰款,上級(jí)代理便威脅說(shuō)要扣除分潤(rùn),在不斷的摩擦之下,聶鵬已經(jīng)心灰意冷。


不管之前怎樣約定,很多上級(jí)代理都會(huì)翻臉不認(rèn)賬,割韭菜的方法和手段層數(shù)不窮,還有上家出了問(wèn)題,下級(jí)代理也會(huì)受到牽連,維權(quán)也不一定能起到有效的效果,上級(jí)代理商的不靠譜導(dǎo)致了聶鵬在支付行業(yè)止于半步。

送POS機(jī)抵分潤(rùn)


做支付要有足夠的心理準(zhǔn)備,在這個(gè)行業(yè)里,說(shuō)不定哪天你的上級(jí)就出了問(wèn)題跑路,給你留下的只是一堆即將到期的POS機(jī)。


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去年3月份,51華卡由于運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高,加上疫情影響下各地運(yùn)營(yíng)中心無(wú)法展業(yè),沒(méi)有訂購(gòu)POS機(jī),導(dǎo)致公司庫(kù)存機(jī)器大批量即將激活到期。
51華卡表示,很多沒(méi)有進(jìn)行續(xù)簽或者沒(méi)有完成任務(wù)量的運(yùn)營(yíng)中心,公司沒(méi)有撤銷(xiāo)其代理資格,并且對(duì)所有分潤(rùn)都正常發(fā)放,但公司運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高導(dǎo)致入不敷出,決定停止運(yùn)營(yíng)。


停止運(yùn)營(yíng)后,所有的刷卡補(bǔ)貼傭金以及激活補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)也將不再發(fā)放,51華卡以現(xiàn)有的兩萬(wàn)余臺(tái)大小POS免費(fèi)贈(zèng)送以抵扣相關(guān)分潤(rùn)。


據(jù)「支付百科」了解,行業(yè)內(nèi)以貨抵扣分潤(rùn)的情況并不少見(jiàn),部分上級(jí)代理虛假宣傳,對(duì)于長(zhǎng)期不激活機(jī)器或體量較小的代理,變相的以拿貨的方式抵扣分潤(rùn),使小的POS代理一步步受到壓榨。


從目前的POS機(jī)市場(chǎng)來(lái)看,各種違規(guī)現(xiàn)象的存在,讓支付這個(gè)原本平靜的行業(yè)徹底變了樣,短期內(nèi)行業(yè)秩序難以實(shí)現(xiàn)改善。


新入行的玩家,在選擇代理時(shí),要避免高額分潤(rùn)的,追加保證金、加盟費(fèi)、品牌使用費(fèi)的,簽訂好協(xié)議,穩(wěn)定的才能長(zhǎng)遠(yuǎn),希望支付從業(yè)者們都能少一些套路,多一些真誠(chéng)。








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