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為什么POS機(jī)用了一段時間,費(fèi)率就會上調(diào)呢?
作者:銀聯(lián)Pos機(jī)   時間:2021/3/24 13:10:59 瀏覽次數(shù):

其實(shí),以前客戶使用POS機(jī)是需要花錢購買的,早期的手刷POS機(jī)都要上百元,大POS機(jī)都在幾百上千元左右,當(dāng)時,作為代理商,銷售機(jī)器也是可以賺錢的,另外商戶交易產(chǎn)生的利潤也是很大的。

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而現(xiàn)在,POS免費(fèi)送的比比皆是,都在用免費(fèi),低費(fèi)率搶占市場。進(jìn)行圈粉,然后偷偷上調(diào)費(fèi)率,回收成本。像不像x些互聯(lián)網(wǎng)搞的補(bǔ)貼大戰(zhàn)一樣,先吸粉,然后壟斷漲價(jià)。

我先給大家說一下POS機(jī)行業(yè)里面幾個關(guān)鍵詞

1、支付公司 :目前支付公司200多家,但是真正有支付牌照的也就61家。就像我們做生意一樣,你必須有營業(yè)執(zhí)照才是合法經(jīng)營。所以,客戶在選擇POS機(jī)的時候,先看的是支付牌照,而不是費(fèi)率。


2、POS機(jī)生產(chǎn)成本: 現(xiàn)在POS機(jī)可分為3類,藍(lán)牙POS機(jī),傳統(tǒng)大POS機(jī),電簽。POS機(jī)也是需要廠家生產(chǎn)的。藍(lán)牙機(jī)的生產(chǎn)成本在30-40之間,大POS機(jī)的生產(chǎn)成本60-100,電簽50-70之間。


3、機(jī)構(gòu)服務(wù)商:支付公司的代理商,甚至有些機(jī)構(gòu)服務(wù)商自己研發(fā)APP,生產(chǎn)POS機(jī),借用支付公司的通道做貼牌。很多1.0模式的POS機(jī)上調(diào)費(fèi)率,割韭菜,就是機(jī)構(gòu)做的。不一定是支付公司哦!


4、代理商:傳統(tǒng)模式下,都是跟著機(jī)構(gòu)做,或者個人做。現(xiàn)在出了很多2.0模式,3.0模式,但是唯一能做到支付公司直營2.0的只有鑫x盟。很多2.0 ,3.0模式還是機(jī)構(gòu)操盤,或者支付公司找的操盤手,代運(yùn)營。這一點(diǎn),從分潤就可以很好的體現(xiàn)出來,鑫x盟是唯一直接把分潤發(fā)到卡上的。不用提現(xiàn),沒有門檻的。每個月按時打卡,這里用x代替。歡迎大家私聊我19954060699同微信,一起探討支付。


5、客戶:現(xiàn)在客戶手里不缺POS機(jī),幾乎人手3-5臺,有的都7-8臺,我自己也在用不同品牌的POS機(jī),也是POS機(jī)機(jī)構(gòu)服務(wù)商,我理解目前客戶的心態(tài):要免費(fèi)的,要商戶質(zhì)量好的,要費(fèi)率低的,要秒到的,總之,要好的,還要不上調(diào)費(fèi)率的。我想說的是,天下沒有免費(fèi)的午餐,也沒有十全十美的產(chǎn)品。從古至今都一樣,你想要免費(fèi)的,費(fèi)率低的就要接受他未來的漲價(jià)。


為什么POS機(jī)在使用了一段時間要調(diào)價(jià)呢?


1、POS機(jī)生產(chǎn)有成本,支付公司運(yùn)營有成本,機(jī)構(gòu)服務(wù)商補(bǔ)貼做市場有成本,那么這些成本從哪里出?前期免費(fèi)低費(fèi)率就是圈粉,做市場,后期通過調(diào)價(jià)把成本回收。


2、POS機(jī)調(diào)價(jià)這個現(xiàn)象正常嗎?


答:POS機(jī)調(diào)價(jià)現(xiàn)在是個正常現(xiàn)象了,市面上現(xiàn)在就沒有不調(diào)價(jià)的機(jī)器,不過,今年也看到了有的支付公司打出永不調(diào)價(jià)的政策,是否真的永不調(diào)價(jià),我們還是要看后面的市場。


3、有不調(diào)價(jià)的產(chǎn)品嗎?


還真有不調(diào)價(jià)的產(chǎn)品,舉例0.69+3不調(diào)價(jià),0.66+3不調(diào)價(jià)。支付公司不調(diào)價(jià)的前提就是一開始就是高費(fèi)率,這樣支付公司能在第一時間回收所有成本,支付公司賺錢了,自然不調(diào)價(jià)了。但是費(fèi)率高了,大部分用戶是不接受的。


4、作為用戶,該如何選擇POS機(jī)?


給大家分享下選POS機(jī)的幾個原則:
1、有支付牌照,正規(guī)經(jīng)營的公司
2、不要看費(fèi)率,要看商戶質(zhì)量,費(fèi)率再低,商戶不行,也不敢用,如果信用卡風(fēng)控降額了,費(fèi)率再低有什么用。
3、面對目前的漲價(jià)市場,POS機(jī)要定期更換,而且長期用一個POS機(jī)對信用卡也不好,有明顯TX嫌疑,我們刷卡,銀行是知道的,只不過是睜一只眼閉一只眼。我建議大家用2款不同的POS機(jī),輪流刷卡。降低風(fēng)控,而且不同品牌的POS機(jī),商戶不一樣,增加了商戶池。
4、POS機(jī)有2個費(fèi)率,一個是1000以下閃付0.38,一個是1000以上刷大額的費(fèi)率。現(xiàn)在市場上普遍的費(fèi)率是0.53   0.55  0.58  0.6等等。
POS機(jī)費(fèi)率上調(diào),是針對刷大額,也就是說只要閃付0.38不上調(diào),POS機(jī)是可以繼續(xù)用的。
我教大家一個刷卡公式25+3+1這是普通的養(yǎng)卡方式
就是一個月刷25筆閃付,3筆中額,單筆不超過30%,一筆大額,不超過60%
我是一個月刷20筆閃付,3筆中額,我不刷大額,因?yàn)榻衲觑L(fēng)控嚴(yán),刷大額容易引起風(fēng)控。所以,日常我們養(yǎng)卡中,用的最多的就是閃付。我現(xiàn)在更看重POS機(jī)的商戶質(zhì)量,因?yàn)楹苌偎⒋箢~,只要費(fèi)率不超過60以上都是可以接受的。畢竟用閃付多,大額少。


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