最近很多代理商跟支付俠反應(yīng)，說今年的支付市場越來越不好做了，競爭也越來越激烈了。支付俠也針對目前的支付現(xiàn)狀，跟多位行業(yè)大咖溝通交流，總結(jié)出來有以下幾個(gè)原因，咱們從三個(gè)層面來深度解析一下吧！

一、支付公司層面痛點(diǎn)歸納

今天支付行業(yè)競爭越演越烈，許多支付公司為了快速開展業(yè)務(wù)搶占市場份額，不斷的投入巨額補(bǔ)貼，其2016年9月6日費(fèi)改后所有支付公司的結(jié)算成本都是一樣，市場每家支付公司的產(chǎn)品政策參差不齊，實(shí)際就是貼補(bǔ)的力度大小問題。支付公司面臨巨大貼補(bǔ)硬件成本的問題。

1.來自監(jiān)管機(jī)構(gòu)：在嚴(yán)密監(jiān)控檢查下帶壓運(yùn)營，且隨時(shí)會(huì)收到監(jiān)管機(jī)構(gòu)來自用戶的投訴問題；

2.來自銀聯(lián)：統(tǒng)一規(guī)定的的結(jié)算成本，使得給予支付公司的利潤空間縮小問題；

3.來自機(jī)具生產(chǎn)廠家：只給予有限期限的資金賬期支持縮短，使得給予支付公司的資金流出現(xiàn)困難問題；

4.來自核心機(jī)構(gòu)代理商：期望支付公司給予無限的政策、資金支持（機(jī)具款、結(jié)算價(jià)），使得支付公司的運(yùn)營壓力增大，甚至難以收回成本直至虧損問題；同時(shí)支付公司擔(dān)心不給予支持則代理商將跑路換品牌，損失更大問題；

5.來自終端切機(jī)：流失用戶、前期投入成本補(bǔ)貼及給代理的支持還未能回收成本，就縮減拉長周期，還未能覆蓋廠家賬期及利息問題；

6.來自其他支付公司的競爭：競爭對手多輪的補(bǔ)貼，惡意的開攻下補(bǔ)貼下，雙方的收益不斷縮減，導(dǎo)致不得以各家支付公司紛紛上調(diào)費(fèi)率來填補(bǔ)損失，又在貼補(bǔ)下輪產(chǎn)品，出現(xiàn)死循環(huán)問題。

總結(jié)：支付公司會(huì)面臨在高投入運(yùn)營壓力的前提下還要持續(xù)扶持代理商的困境，舉步維艱。

二、代理商層面痛點(diǎn)歸納

直簽代理/機(jī)構(gòu)層面：

1.來自支付公司/機(jī)構(gòu)：被壓貨的壓力、償還機(jī)具欠款的壓力、分潤被收割的風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品更新快不穩(wěn)定；

2.來自下級代理商：給予政策支持（賬期、資金）的壓力；政策下放后利潤減少的壓力、承擔(dān)已出售的機(jī)具被換掉的風(fēng)險(xiǎn)（分潤消失）；苦心培養(yǎng)的下代成長壯大后成為競爭對手的窘境（對其的支持不能滿足其要求或能力壯大要另立山頭）；

3.沒有接受過專業(yè)的培訓(xùn)

總結(jié)：代理商會(huì)陷入高資金投入低效率回收→持續(xù)進(jìn)貨&下放政策→收益空間縮小→對支付境疲軟→放棄/換品牌的死循環(huán) 。

二級及下代層面：

1.相對于上代：因產(chǎn)品上市后期政策頻調(diào)，利潤下放到下級代理所剩無幾，小代理面臨被迫換品牌的窘境

2.庫存不能變現(xiàn)：現(xiàn)有機(jī)具市場疲軟后（瓶頸），手上庫存占用資金不能變現(xiàn)，下代本身成為機(jī)具貨款的買單方；

總結(jié)：機(jī)構(gòu)和大代會(huì)回本小賺一筆，再不濟(jì)也能找到公司尋得有限的賠償，而小代理卻不會(huì)這么幸運(yùn)，他們是最終的受害者。

三、終端用戶層面痛點(diǎn)歸納

1.費(fèi)率頻調(diào)，感覺無保障；

2.裝機(jī)小代為平復(fù)用戶使用體驗(yàn)，為其更換低費(fèi)率的品牌機(jī)具，新機(jī)具成本由用戶承擔(dān)（切機(jī)）；